Por sukcesa komerco, gravas ne nur havi certajn sciojn kaj kapablojn en via kampo, sed ankaŭ povas apliki pruvitajn modulojn de psikologio. Unu el ili povas nomi psikologiaj ellasiloj. Ni sugestas kompreni, la ellasilon - kio ĝi estas kaj kiel ĝi devas esti aplikita.
Kion signifas la ellasilo?
Psikologio de influo parolas pri tio, kion ĝi signifas por ellasi. Per ĉi tiu termino ni signifas la totalon de certaj metodoj por kontroli la spektantaron. El la angla ĝi signifas "ellasilon". Alivorte, ĉio, kio malhelpas personon al certa ago, nomas ellasilon. Tiaj teknikoj povas influi personon ĉe subkonscia nivelo kaj fari ilin plenumi la deziritajn agojn. La ellasilo en komerco estas speciale efika. Ĝi povas plenigi la registriĝon, pagi, fari alvokon ktp.
Trigger en Psikologio
Fakuloj diras, ke la ellasilo en psikologio estas la aŭtomataj kondutnaj reagoj de homoj, ŝprucante kiel respondo al odora. Psikologiaj ellasiloj havas siajn proprajn trajtojn. Ekzemplo povas esti situacio, en kiu persono devis atesti krizon. La unua reago, kiun persono spertas dum akcidento, estas timo aŭ timo de la aspekto de sona stimulo. Ĉi tiuj povas esti homoj kriante aŭ aŭta bruo. Kiam homo venas al si mem, li estas venkita de malgajo aŭ malsama kolora reago.
Trigger en marketing
La anoncistoj scias, ke la ellasilo en reklamado estas studo pri la stimuloj kaj kialoj, kiuj kondukis al la aĉetantoj realigi iujn agojn en la retejo. Li respondas la demandon, kial la persono decidis aĉeti ĉi tion, kaj ne alia produkto, kial li aĉetis hodiaŭ, ne monaton poste. Analizu ĉiujn ĉi tiujn faktorojn ellasilon-merkatojn. Trigger marketing traktas la studadon de eksteraj faktoroj kiuj influas klientan postulon.
Ekzemplo estas la estonteco de vendoj por certaj produktoj. Ĉi tiu tipo de merkatado havas siajn proprajn specialajn ilojn. Unu el ili - specialaj leteroj, kiuj devus esti specialistoj. En ili, ĉiu potenca konsumanto faras personecigitajn specialajn ofertojn, kiuj estas evoluigitaj bazitaj sur la studado pri konsumanto. Kun la ĝusta alproksimiĝo, tiaj literoj povas doni pozitivajn rezultojn.
Psikologiaj Trompantoj
Eĉ aspiranta komercisto devas scii, ke psikologia ellasilo estas tia speciala ellasilo, kiu kaŭzas ia psikologian reagon en persono kaj samtempe malhelpas neresistebla deziro efektivigi certan agon. Petante la demandon, la ellasilo - kio estas, vi devas prunti atenton al la libro "Psychology of Influence" de Robert Chaldini. La aŭtoro parolas pri li, kiel pri certa mekanismo per kiu eblas praktiki influon sur ĉiu persono. En reklamado, ellasiloj estas uzataj por diversaj emocioj:
- timo;
- domaĝo;
- feliĉo;
- angoro
En psikologio, ĉi tiu termino estas uzata por priskribi kondutajn reagojn de persono. Multaj interesiĝas pri psikologia ellasilo, kion signifas ĉi tiu koncepto kaj kiel uzi ĝin efike. Ĉi tio estas certa evento, aŭ ago, kiu aŭtomate induktas reagon. Alivorte, aparta situacio aŭ ago povas aŭtomate fari ĝin aŭtomate respondi al ĝi de la sama maniero. Ĉi tiu evento estos ellasilo.
Fidi Trigger
Ĉiu moderna komercisto posedas sian propran retejon kaj scias pri la koncepto de ellasilo. Kial vizitanto nepre fidas vin kaj elektas el viaj multaj proponoj? Se vi reklamas viajn proprajn servojn aŭ produktoj en la retejo, vi povas:
- Meti diplomojn, premiojn, valorojn.
- Lasu pozitivajn retpoŝojn de dankemaj klientoj.
- Uzu interretajn paroladojn kaj konsilojn.
- Agordu sugeston de sugestoj.
Vendaj Pafiloj
Vendi varojn kaj servojn, gravas ne nur produkti altkvalitajn produktojn kaj esti la plej bona specialisto en via kampo. Grava rolo ludos diversajn psikologiajn teknikojn. Pri la fakto, ke la ellasilo - la plej bona maniero por altiri la atenton de eblaj klientoj, eĉ komencantoj devus scii. Inter efektivaj vendoj ellasiloj:
- Unikeco . Potencaj klientoj bezonas kompreni, kiun produkto vendas kaj ke ĝi povas esti aĉetita.
- Faru ĉion por la kliento . Persono estas mallaborema estaĵo, kaj se li estas proponita kalkulilo por kalkuli la koston kaj la minimuman numeron de kampoj en la ordo, estos pli ebleco, ke persono utiligos ĉi tiun oferton.
- La koncepto de ŝafo . Alivorte, se potenca aĉetanto scias, ke ĉi tiu produkto jam estis aĉetita de multaj homoj, tiam estas verŝajne, ke li deziros aĉeti aŭ uzi la servon.