La tipoj de partnerecoj en komerco ne estas tiel malgrandaj (luado, franĉizo, kuna entrepreno, ktp.), Ĉiu formo havas siajn proprajn apartecojn, sian propran sferon de aktiveco, sed por ĉiuj, la reciproka deziro de la partioj ricevi la maksimuman profiton de kunlaboro estos la sama. Kaj por fari tion, necesas scii la bazajn komercajn partnerojn (IGO), kun ĝia helpo, vi povas konstrui ligilojn kaj dependecojn inter kompanioj (la uzanto fino) laŭ la direkto, kiu estus dezirinda por ambaŭ partneroj.
Merkatumado de partneraj rilatoj en komerco
IGO rekonas la principojn de tradicia merkatado - por identigi kaj kontentigi klientajn bezonojn pli bonajn ol konkurantoj - sed havas siajn proprajn distingajn trajtojn, ne ĉiuj kiuj ne respondas al la klasika difino de merkatado. Ĉi tiuj diferencoj, kunvenitaj, povas ŝanĝi la aliron de la firmao al konstruado de partnerecoj, komencante per la produktoj kiujn ĝi produktas kaj finiĝas kun la strukturo de la organizo. Ni povas distingi la sekvajn karakterizajn trajtojn por merkatumado de partnerecoj.
- La deziro krei novajn valorojn por aĉetantoj, poste distribui ilin inter produktantoj kaj konsumantoj.
- Rekonante la ŝlosilan rolon de individuaj klientoj, ne nur kiel aĉetantoj, sed ankaŭ por determini la valorojn, kiujn ili ŝatus ricevi. IGO proponas labori kun la aĉetanto por krei valoron. Produktanta valoro kune kun la aĉetanto, kaj ne por li, la kompanio povas pliigi siajn enspezojn per la realigo de ĉi tiu valoro.
- La firmao devas sekvi sian komercan strategion, koncentrante al klientoj. Samtempe, la firmao devigas kunordigi siajn komercajn procezojn, komunikadojn, teknologion, trejnadon de dungitoj por produkti la valorojn de la aĉetanto.
- Ĝi supozas longan laboron de la vendisto kaj la aĉetanto, kiu devus okazi en reala tempo.
- Konstantaj klientoj devas esti taksataj pli altaj ol individuaj konsumantoj, kiuj ŝanĝas partnerojn ĉe ĉiu transakcio. Farinte vetas
sur regulaj klientoj, la firmao strebas por establi pli proksiman rilaton kun ili. - La deziro konstrui ĉenon de rilatoj ne nur ene de la organizo por la produktado de valoro necesa por la aĉetanto, sed ankaŭ ekster la firmao - kun kompanianoj en la merkato (provizantoj, makleristoj en la distribuka kanalo, akciuloj).
Analizante ĉiujn karakterizajn karakterizaĵojn de la IGO, ĝi povas diri, ke ĉi tiu aliro antaŭsupozas adherencecon al iuj etikaj societoj necesaj por longdaŭra kunlaboro.