Komerca planado en la entrepreno - bazaj reguloj kaj riskoj

Komerco estas lukra entrepreno, se vi alproksimiĝos ĝin respondekte. Grava graveco estas komerca planado, per kiu vi povas kalkuli eblajn riskojn, pripensu la agojn antaŭen kaj kompreni la eblajn rezultojn.

Kial negocado?

Por vidi kompletan bildon de komerco, necesas konstrui planon. Ĝi estas speco de prognozo por la estonteco por taksi eblajn perspektivojn. Ekzistas specifaj taskoj de komerca planado.

1. Determini en kiaj direktoj la firmao povas disvolvi, kaj kian lokon en la objektivaj merkatoj ĝi okupos.
2. Formuli celojn longtempe kaj baldaŭ, kaj ankaŭ disvolvi strategion kaj taktikon por atingi ilin.
3. Elektu specifajn homojn respondecajn por ĉiu punkto de efektivigo de komerca planado.
4. Aktualaj bazaj indikiloj de varoj kaj servoj, kiuj estos ofertitaj en la merkato al konsumantoj.
5. Provizi takson de produktado kaj komercaj kostoj por ilia kreado kaj efektivigo.
6. Por ekscii kiel konvene instigi dungitojn tiel ke ili klare plenumas la postulojn por efektivigo de planoj.
7. Faru taksadon de la financa pozicio de la firmao.

La ĉefaj kialoj pri komerca planado

Multaj komencaj entreprenistoj ne ŝatas plani ion kaj gvidas nur per ilia intuo. Tia strategio ne ĉiam funkcias, do komerca planado ĉe la entrepreno havas siajn gravajn kialojn.

1. Se vi bezonas monon por evoluo kaj vi devas serĉi investistojn, la unua afero, kiun ili rigardos, estas detala komerca plano, kiu helpos vin kompreni ĉu investoj estos utilaj.
2. Planado helpas identigi celojn, kiuj bezonos serĉi en la disvolviĝo de la entrepreno.
3. La disvolviĝo de komerca planado povas esti nomata ia helpanto solvi premantajn problemojn. La plano priskribas la metodojn de selektado de dungitaro, reguloj por fini transakcioj kaj aliajn nuancojn de la politiko de la organizo.
4. Antaŭvidante malsamajn situaciojn, do, kiam disvolvas planon, oni devas konsideri ne nur optimisman scenon.
5. Efektivigi analizon, esploradon kaj akiri scion. Ĉi tiu kialo estas pro la fakto, ke dum la disvolviĝo de la plano necesos studi la diafragmon de konsumantoj, konkurantoj kaj aliaj gravaj aspektoj.

La esenco de komerca planado

Tre planita plano helpas vin pensi per strategio kaj kompreni kiom realisma estas efektivigi ekzistantajn ideojn. Kun ĝi, vi povas eviti erarojn, kiuj ofte kondukas al fiasko. Estas bazaj funkcioj de komerca planado:

1. Stimulado kaj instigo de la planitaj transakcioj kaj aliaj agoj.
2. Antaŭvidante la deziritan staton de la komerco, konsiderante la aron de malsamaj faktoroj.
3. Optimigo de la entrepreno en specifa sociekonomia medio.
4. Kunordigo de ĉiuj strukturaj dividoj de la firmao por akiri komunan rezulton.
5. Komerca planado kontribuas al la efektivigo de sekura administrado, ĉar ekzistos konscio pri la eblaj riskoj.
6. Helpas rafini la verkon kaj kontroli la efektivigon de la plano en tempo por identigi erarojn kaj korekti ilin.

Tipoj de komerca planado

Estas pluraj klasifikoj, kiuj diferencas per pluraj trajtoj. Se vi fokusas la flekseblecon de planoj, vi povas distingi du eblojn: direktoro (kiam estas klare difinitaj indikiloj) kaj indika (sen kadro, kaj ekzistas ebleco movi) planado. En alia klasifiko, la jenaj tipoj estas distingitaj:

1. Operacia aŭ baldaŭ planado celas efektivigi taktikajn planojn. Komerco, kiel celo de planado, fokusigas la volumon de produktado kaj vendoj, kvalito-kontrolo, dungitaro kaj tiel plu.
2. Taktika aŭ meza limtempo planas elekti la plej bonajn rimedojn por efektivigi la strategion. Gravas certigi la proporcion de ĉiuj organizaĵoj.
3. Strategia komerca planado implicas la kreon de aro de longtempa solvaĵoj evoluintaj en la kadro de la aro de celoj.

Kiel skribi komercan planon?

Ekzistas multaj instrukcioj kaj konsiloj pri kiel streki planon, kiu estas labora dokumento. Ĝi povas esti reviziita kaj redaktata periode. Uzu iujn utilajn konsiletojn kiel krei komercan planon:

1. Skribu priskribon de la projekto, kie vi bezonas klarigi la strategion, pripensi la merkaton kaj la ĉefurbon, kaj eĉ avantaĝojn super konkursantoj.
2. Gravas indiki la nomon de la kompanio, kiu havas licencojn, jurajn strukturojn kaj formon de posedajxo. La preparado de komerca plano inkludas mallongan priskribon pri la produkto aŭ servoj, kiuj planas esti implementitaj.
3. Atentu vian planon priskribi la varojn kaj servojn, indikante iliajn avantaĝojn, la profitojn, al kiuj konsumantoj estas kalkulitaj kaj tiel plu.
4. Komercaj planoj devus konsideri konkurantojn kaj rekomendas specifi ĉirkaŭ kvin tiajn entreprenojn. Gravas noti havi avantaĝojn super ili.
5. Estu certe fari financan ŝtonon kaj indiki la enspezoj kaj enspezoj por la unua jaro kaj kvaraj kalkuloj antaŭ du jaroj.

Risoj en komerca planado

Komercado havas konstantan rilaton kun riskoj, kiuj gravas konsideri, por ke la aktiveco ne pruvas esti fiasko.

1. Suvereno - rilatigita kun la ŝtato de la ŝtato. Komerco reflektas krizojn, militojn, katastrofojn kaj tiel plu.
2. Produktado - estas pro industrio specifaj komercaj trajtoj.
3. Monero - estas asociita kun ŝanĝo en la interŝanĝo.
4. Financa - komerca planado en la organizo devus konsideri la taŭgecon de altiri iujn fontojn de investado.
5. Projekto - rilatas al la korekteco de la komerca plano.
6. Intereso - perdoj pro ŝanĝoj en interezaj impostoj.
7. Transacia - asocias kun risko de perdo en aparta operacio.

Eraroj en komerca planado

Multaj komencaj entreprenistoj faras erarojn, kiuj estas facile eviti se iu scias, en kiu direkto funkcii.

1. Nekonataĵo de la cela aŭdienco kaj ĝiaj bezonoj.
2. Malsukcesa informo pri la merkato aŭ uzo de nerealaj datumoj. La koncepto pri komerca planado enhavas profundan analizon de la merkato, enketon pri estontaj aĉetantoj kaj analizo de konkurantoj. La informo de interreto povas esti erara.
3. Starigi nerealajn limtempojn. Fakuloj rekomendas, ke ĉiuj terminoj estu multiplikitaj de tri.
4. Mankas informoj pri homoj, kiuj efektivigos la projekton.
5. Multaj ne konsideras konkurantojn en la merkato, kredu min, ili estas eĉ se la projekto estas pionira.
6. La riskoj de la projekto ne estis konsiderata kaj anonco ne estis konsiderita.

Libera Planado-Libroj

Estas multaj malsamaj literaturoj, kiuj helpas kompreni la esencon de planado kaj prognozo de via propra komerco. Se vi interesiĝas pri la plej bonaj libroj pri komerca planado, tiam vi povas elekti la jenajn publikigadojn:

1. "Komerca plano por 100%", R. Abrams . La aŭtoro estas entreprenisto kaj parolas pri sia nekredebla sperto, do la principoj proponitaj de ili estas konfirmitaj praktike.
2. "Strategio de pura folio", M. Rozin . La informoj proponitaj en ĉi tiu libro instruas kiel fari komercan konvenecon. La aŭtoro proponas priskribon pri la agoj de du tipoj de entreprenistoj kiuj faras erarojn, sed ili havas meriton.