Konvinki personon signifas konfirmi ĝustecon. Ĉiuj ni, unu aŭ alia, ŝatas gajni. Kia ajn ni starigas por ni mem, ĉu por akiri konsenton, ŝanĝi la sintenon de iu, decidi-sukceso dependas de kiom granda nia potenco de persvado estas. Ĉar ni dependas de la havebleco de ĉi tiu kapableco, ni devas regi la arton de persvado.
Pli da informoj
Sugesto kaj persvado estas iuj el la plej komunaj metodoj de psikologia influo sur persono. Kontraste kun kredo, sugesto diferencas per malgranda nombro da argumentoj. La interparolanto, kiel regulo, kredas la argumentojn sen evidenteco. Ĉio dependas de kiom kritikas pri viaj argumentoj, laŭ la grado de volo kredi kaj akcepti informojn. Kiel rezulto, sugesto fariĝas interna fikso de persono, kiun li poste perceptas kiel sian propran. Sklavino, malfortaj homoj facile pereas al ambaŭ sugestoj kaj konvinkoj. Tamen, ĉi-lasta postulas pli da penado.
La tekniko de persvado baziĝas sur faktoj. Viaj deklaroj devus esti rezonataj kaj klare bazitaj. Konvinki, kiel regulo, tiuj homoj, kiuj ne donas al simpla sugesto, havas ĝuste kontraŭan vidpunkton sur la temo diskutata. Tiaj homoj bezonas pli da informoj. Ili ankaŭ bezonas pruvon pri ĝia fidindeco.
Kiu posedas la informon - posedas la mondon. Sekve, por gajni la disputon, facile konvinki homojn kaj esti interesa interparolanto, persono devas esti konstanta disvolviĝo, "plenigi" sin mem, nutri novajn informojn kaj interesiĝi pri kio ĉirkaŭas lin.
Reguloj kaj teknikoj
Por certigi, ke la metodo de persvado ne akiros perfortajn trajtojn kaj ne prenas la formon de koherado, gravas memori iujn regulojn:
- observu la ordo de la argumentoj donitaj. Uzu la sekvan planon: fortaj argumentoj - mezaj potencaj argumentoj - unu, sed la plej forta;
- Por akiri pozitivan respondon al la plej grava demando, ke vi metis ĝin en trian lokon. Demandu al via interparolanto du mallongajn kaj simplajn demandojn, al kiuj li facile respondos "Jes". Ĉi tiuj estas la trajtoj de la homa psiko. Mi konsentis kun vi dufoje - la tria "Jes" vi ricevas "sur la maŝino";
- Donu ŝancon al la interparolanto por "konservi vizaĝon". Ne insultu aŭ humiligu personon;
- Permesu esprimi vian opinion kaj scii kiel aŭskulti;
- Estu amika kunulo;
- dezirante konvinki personon, komencu per tio, kion vi konsentas;
- embellegu la pozitivajn momentojn de via interparolanto kaj provu redukti ĝiajn negativajn demonstraciojn.
La supraj teknikoj helpos vin en la procezo persvadi vian kontraŭulon. Via reputacio, bildo kaj mem-konfido estas la ĉefaj helpantoj en ĉi tiu malfacila afero. Bonŝancon!